洛阳孟津：“静悄悄”的招商转型

昨天，冬日的暖阳照在孟津华阳产业集聚区的一处工地上，江苏金彭车业有限公司的孔令奇和工友们正在快马加鞭赶进度。孔令奇是金彭公司派驻到孟津项目的负责人。

这个工地，就是由江苏金彭车业有限公司牵头兴建、占地3000亩的洛阳市首个电动汽车产业园项目。

“当初打算明年年底投产，现在前期各项手续办理很快，因此我们也决定加快进度，力争明年6月就试投产。”孔令奇说，在孟津高效服务的感召下，有了更足的干劲。

确实如此。从今年2月开始项目接洽，到7月达成协议，再到9月正式签约，11月正式开工，令金彭公司这个国内电动车领军企业感动的背后，体现的正是孟津县不断拓宽开放招商思路、扎实服务企业的一套工作机制。

“按图索骥”的招商模式

“金彭项目的招商成功，正是今年加快实现由粗放型招商向精准型招商转变的一次生动实践。”孟津县委副书记、县长张书卿深有感触地说，过去他们的招商工作存在“普遍撒网、重点捞鱼”的粗放性，往往投入产出比不高，因此，必须加快招商工作转型升级步伐，“按图索骥”，提高命中率。

“现在出去招商，我们每人身上都携带两张图。”孟津县驻上海招商分局局长李洪通说，这两张图就是开放招商的指南针和定盘星，重点关注哪些产业，这些产业分布在哪些地区，各产业中的国内外优势企业有哪些，在这两张图上都标注得明明白白、一清二楚。

他说的两张图，一张是“产业招商路线图”，另一张是“优势产业招商图谱”。今年9月，该县根据自身产业基础和优势，组织相关部门，认真编绘了两张对开放招商工作具有引导性、纲领性作用的图谱。“目的就是引导招商人员做到‘按图索骥’、有备而去、定向定点，开展一对一、点对点的精准招商，增强开放招商工作的准确性、实效性。”李洪通说。

江苏金彭车业有限公司的电动汽车项目，正是该县按照“由突击性招商向经常性招商转变、由粗放型招商向精准型招商转变、由外行招商向内行招商转变、由被动招商向主动招商转变、由轰动招商向务实招商转变”的思路，“按图索骥”招商取得的成果。

务实背后的效果最大化

除了精准锁定招商目标外，由轰动招商向务实招商的转变更是金彭项目落户孟津的关键所在。

今年2月，孟津县驻上海招商分局得到消息，金彭公司要在中原地区建立一个生产基地。第二天，县主要领导就到江苏拜见公司高层，介绍孟津的投资优势;4月，当获知金彭公司董事长鹿守光来洛考察，县主要领导又静悄悄地准备好了服务承诺、用地选址推介、基础配套介绍等一箩筐的“礼物”;今年7月，县主要领导又静悄悄地3次前往江苏，最终促成了这单12亿元的“买卖”。

“以往，我们经常会在北上广等地举办一些产业推介会、说明会等大型的招商活动，但是活动过后真正能达成合作协议的不多，效果有限。”在县投资服务促进局局长姬向阳看来，类似金彭项目落户孟津这种“静悄悄”的招商，实际效果更好。

这种务实，还体现在项目落地后对前期手续的办理、对项目建设的推进等服务企业的环节上。

在县委书记吉振华看来，提供更好的服务已不仅是政府职能的延伸，目前经济的竞争已经从政策优惠的较量转变为发展环境的竞争，这个核心就是要以诚换诚，千方百计为投资者解决在建设、生产、经营中遇到的各种疑难问题，全力助推投资企业，让他们在孟津投资兴业不仅感到省心，还有家的感觉。

在这个理念的指导下，该县在江苏金彭车业项目建设之初，就全程为他们提供“一站式”“保姆式”跟踪服务。

“县里的人把所有需要办理的手续都快速领办了，我们也不能落后，必须在项目建设中加把油!”孔令奇干劲十足。

这种各部门协作形成的务实招商机制，产生了更大的广告效应。在金彭项目落户后，又有3家电动汽车类的企业即将进驻这个电动汽车产业园。

“利用3年左右时间，孟津将形成集电动汽车研发、零配件生产、模具加工、整车装配成品检测、物流运输等于一体的产业链条，届时可年产电动三轮车100万台、低速电动汽车20万台。”吉振华信心满满地说。